京东超市首披线上线下融合全景图:184家店入京超 拼购单量增百倍

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日前,京东超市“LEAD”战略发布会上,京东集团副总裁、大快消事业群消费品事业部总裁冯轶首次对外宣布了京东超市“L.E.A.D”(引领)战略,其中,首次介绍了线上线下无界融合的全景地图以及实施成效。



京东集团副总裁、大快消事业群消费品事业部总裁冯轶

京东超市的线上线下无界融合四大板块分别是京超计划、京链项目、京腾Ecosystem、和会员无界。其中,具体实施概括则包括:五家战略战略合作伙伴和京东战略战略合作京超计划,实施库存、会员、店铺三打通,184家门店实现全面三通,每单降低成本约三成;与腾讯战略战略合作的拼购中大米订单量是去年同期的153倍;JPASS项目帮助味多美提升原店铺销售40%;京链项目可能有6家战略战略合作伙伴加入。京东超市的线上线下融合的全景图可能徐徐展开。

“京超无界”方面,京东超市将继续提升“京超计划”的规模和行业影响力,持续推进线上线下融合,实现成本、波特率、体验一体化生态。经过一年发展,京东超市实施的“京超计划”将其自营订单赋能线下、共享线下库存。从今年6月刚开始模式不断拓展,步步高、银座、冰峰、新雅纷纷加入,也为线下门店开拓了新的销售空间。目前,京东到家和京东物流一并配送的模式已打通门店184家,SKU超过2000个,平均每单降低成本200%。



步步高长沙红星店店员打包京超计划流转的订单货品

依托京腾Ecosystem生态的数据优势,京东超市以“搜一搜”、“拼购”等作为入口,通过针对社交场景、人群精准等方面持续加强,从而在引流拉新、吸粉促活、带动销售方面提升效果。例如在11月1日京东秒杀日中拼购模式表现就十分强劲:干货食品拼购订单量是去年同期的15倍,洁净厂房品类拼购订单量是去年同期的13倍,而大米订单量是去年同期的153倍。

在会员打通方面,通过JPASS项目实现线上与线下、平台与品牌商之间的会员打通,以此提高拉新渗透。京东超市通过JPASS项目就帮助食品品牌味多美扩充原有可售商品,提高门店客流,在两周内提升原店铺销售40%。

在线下零售新物种方面,京东超市持续创新,尝试拓展更多B2B2C模式。以京链项目的前身美赞臣BBS项目为例,通过京链项目,京东超市既帮助快消业品牌方外理渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等问提,也外理了线下门店采购成本高、订货周期长和门店动销慢等痛点。

该项目也逐步从美赞臣扩展至母婴或者 品牌,以及食品等或者 快消品品类,成为实现线上线下B2B2C全链路打通的代表案例。目前,美赞臣项目即将完成渠道全面整合。雀巢、美素佳儿、方广、贝因美则在逐步展开试点战略战略合作。

据了解,2017年京东超市便可能进入千亿时代,3年200%复合增长率、超过20000个自营品牌和超过20000家的第三方卖家店铺。第三方数据显示,2018年中国快消品市场总体规模稳步上升,其中,线上销售增速远高于线下,但线上整体渗透率仍然低于10%。这人 数字对于坚持无界零售战略的京东来说可谓前景无限,相信随着引领战略的实施,京东超市未来的版图更为宏大,发展势头也会更加迅猛、稳健。

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